葡萄酒市场在萎靡,红酒品牌张裕葡萄酒品类太多

2022 年 10 月 10 日09:00:29生活评论206

葡萄酒市场在萎靡,因为喝红酒的人越来越少,在山东,红酒基本上不了桌,一般女人才喝,男人不喝这玩意,葡萄酒真正的发力点应该是白兰地,未来中国烈酒市场会三足鼎立:白酒、威士忌、白兰地。

其中,潜力最大的应该是威士忌,会不断的蚕食白酒里的高端客户,张裕也一直在发力白兰地,一分为二,一是普通的白兰地,二是可雅系列,属XO,我卖的男人四十是介于两者之间,我当时选这个酒是因为瓶子漂亮,概念也好,价位也合适……

不知道张裕怎么想的,可能是为了提价吧?把40度改为了43度,升为了可雅系列,价格也提上去了,包装也换了。

这个酒,我就不会再做了。

张裕系列非常多,几百款酒,除了解百纳,貌似没有拳头产品,一直在不断的推出新品,总觉得有些乱,为什么不集中发力几款产品呢?

这里面有个重要原因。

签了太多的葡萄收购单,不得不酿。

高端酒就那么大的市场。

咋弄?

贴牌+概念+低端。

形成了恶性循环。

还有一个问题,若是发力白兰地,北方市场太小,而张裕在南方的影响力又有限,白兰地的主要销量在长三角、珠三角,山东主要是胶东地区,烟台、威海、青岛,张裕人称其为:烟威青大区。

我身边的那位大姐,她也代理张裕的进口葡萄酒,大家去买酒,只在意三点:

第一,有没有张裕的标?

第二、扫码价多少?

第三、一箱多少钱?

至于口感?谁在意这个?

都是拿来送礼的。

至于自己喝?

我卖了这么多年的酒,你问哪个葡萄酒好喝?

我觉得都了了。

很多时候,都是自我催眠而已。

一直说有机会再买瓶。

上网一搜,四五百块钱,没舍得。

那,我们日常买的所谓的进口红酒,在国外卖多少钱?

我给这些酒的定义是1欧酒。

大家在淘宝上买的扫码价几百几千一瓶的,基本都是1欧酒,还不如买张裕呢,至少明码标价。

张裕受到最大的冲击来自于进口红酒,于是张裕想了个办法,全球收购酒庄,做了一个品牌叫张裕先锋,很多人加盟,我们当地有个大胸老师花20多万开了一个店,不到一年就关门了,你这么想,红酒已经进入50元以下的竞争了,你卖两三百一瓶?谁喝?

当年有个大V叫醉鹅娘,一瓶酒动辄几百几千,还经常搞品鉴会,很是高大上,现在你看她卖的酒什么价?

这玩意压根就不值钱。

我那个姐姐做张裕的进口红酒,她都是选最便宜的,一箱价格要低于300元,最好在200元左右,只要高于300元,卖不了。

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