Keep上市失败:Keep商业模式还不如健身房

2022 年 9 月 23 日14:03:37经验分享评论218

Keep香港上市失败,我之前一直用Keep跳绳打卡,也在Keep上第一次看到农夫行走的健身训练方式,现在工作忙,没有时间健身,也很长时间没有在Keep打卡了。确实存在留存率低的情况。

1、健身用户最大的特点就是没法坚持,这对健身房是个好事情,而对keep是致命打击。

2、这导致了ke­ep的用户留存率非常低,2020年,Ke­ep核心用户(即首个月完成四次锻炼)的平均第12个月留存率为49.3%,也就是说,辛苦引流来的客户,一年后留存连一半都不到。并不是说用户留存率低就是烂生意,但用户留存率低,同时客单价还低,这就是明显烂生意了。像植发,牙齿矫正,眼部手术虽然都是“做一个少一个”的生意,但是得益于客单价高,生意模式还不错。

3、很多人觉得健身房线下规模是有限的,营收和健身房面积和设备成正比,这是一种重资产经营模式,其实这是一种误解。因为健身房是一种【赌你不来】的模式,很多人办了卡但是来不了几次健身房,它所能容纳的会员数远超过你的想象,因此用户无法坚持对健身房反而是一个好事。

对于商业化变现的问题,Keep已做好了打持久战的心里准备,其在招股书中称:“作为一家创新和快速发展的公司,我们的变现历史相对较短,并一直专注于探索一个合适且可持续的商业模式,而不是寻求立即的财务回报或盈利,以便为我们的长期发展打下坚实的基础。”

那Keep合适且可持续的商业模式是怎样的?Keep也没有明确的说明。毕竟,"创业项目的宇宙尽头是带货",电商领域的竞争环境中强者如林,Keep还未打造好强大的盔甲来防身;卖课程和卖广告,目前来看也并非实现盈利的主要方向。未来,Keep还需要继续在荆棘中探索属于自己的发展之道。

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