山东临朐的一个细分产业:酒店桌椅

2022 年 9 月 18 日16:23:23经验分享评论218

临朐有名的东西很多,例如奇石、黑山羊、秦池。

还有一样东西,很多人未必知道。

那就是酒店桌椅。

例如,你在一家餐厅,看到桌椅很有个性,你问老板从哪买的?

老板大概率会告诉你:临朐。

小到面馆用桌。

大到五星酒店配套。

他们全做……

我书店楼上开了一家湘菜馆,桌椅都是榆木风的,我觉得挺有意思的,我想买套放办公室里,当茶桌不是很好吗?

湘菜馆老板就把卖家微信推给了我。

临朐的。

这种餐用桌,无论什么材质的,其价格都要低于家具市场,因为他们面向的是饭店,讲究的是性价比,例如我去家具城买套榆木茶桌,要上万吧?

我从临朐买多少钱?

两千元一张桌子。

用老榆木门板改造而成的,非常有感觉,不是说你要就有,而是需要预订,我用皮卡自己去拉的,我去工厂车间看了,那门板就是从农村收来的。

我先后买过两张,但是用了没多久。

卖了。

为什么?

有天,有个大神到我办公室玩耍,他一看我的榆木门板,大惊失色,意思是你咋能用这玩意当茶桌呢?你年龄小不知道,过去农村死了人,都是先把大门摘下来,放门板上,越老的门板躺过的死人越多,你不寒碜吗?

我心想,我是无神论者,我对什么风水算命,从来不信。

但是呢。

别人没说过无所谓。

说过,就中了心锚。

他讲了几个例子,XX朋友家里有个类似的茶桌,孩子总是哭,就是找不到原因,他去一看,立刻发现了问题。

在他的怂恿下,我把办公室的桌子又全换成了复合板的。

他自己的茶桌呢?

也是复合板的。

理由,类似。

当时我买的桌子,卖家是个小姑娘,她爸爸的企业,她负责互联网推广这一块,我第一张茶桌与第二张茶桌间隔了差不多一年,而且因为我写到了去她家买桌子的事,给她带去了不少业务,第二张茶桌貌似没要钱。

但是,我的目标肯定不是要桌子那么简单。

那时,我经常去淄博出差,从济青高速转到长深高速就要路过临朐,我一般都是约她到临朐服务区见个面,那时媳妇管的很紧,动不动会调行车轨迹。

也是很正常、很单纯的友情。

只是她喜欢找我聊天而已。

那时,家里有内斗,她嫂子接盘了她的业务,因为她哥肯定是未来的接班人,她毕竟要出嫁,她就想自己做点事,她的优势有两点:

第一、积累了大量的可信任的客户。

第二、她熟悉木材,她之前在东南亚做过木材贸易。

想来想去,她做了一个业务。

实木家具定做。

什么意思?

第一、你可以选木材,既可以自己选,也可以让她帮着选。

第二、你可以指定款式,也可以任由师傅自由发挥。

面对的客户,是家用。

问我看好这个市场吗?

我对实木没啥概念,我也拿捏不准,但是我又不想扫她的兴,毕竟人家专门跑到服务区来见个面,我就总鼓励她:你干什么都会很出色的。

结果呢?

做的还真不错。

尤其是山东这边,很多人很迷信实木家具,又不愿意去买那种价格高昂的红木家具,那么就选择定制,对标就是青岛一木。

我父母家里的那些家具,就是她给做的,若是买青岛一木的话,差不多8万块钱,我记得一共花了不到5万块钱,她还额外送了一张木床。

后来,我才知道,很多人迷信这一类家具,但是呢,市场多被当地的木匠占领了,她比当地木匠强多了,懂木头,又有设计团队,又有专业的木工团队,这里面有很多细节,我也是接触她以后才知道的,例如木头为什么买回来要放很久?就是让外地木头适应本地气候,这样做出来的家具不再变形了。

龙生龙,凤生凤。

老板的闺女天生会打洞。

当年,我说想创业,她极力怂恿我做这个市场,理由是这个行业的从业人员不懂审美,不懂推广,懂这个行业的人呢?又看不上这个市场。

做工如何?

做工如何不说,真结实。

她送了我儿子一个小板凳,不知道是什么木的,我儿子天天坐着,我感觉就是一件艺术品,说贵了夸张,我认为若是卖五六百一个,有的是人买。

她不做那种古代风的。

多是现代风的。

至少,我是比较喜欢的。

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