鲜花团购怎么做?鲜花团购模式分析

2022 年 8 月 7 日08:41:29经验分享评论432

简单总结:大部分鲜花团购,在鲜花上利润很少,比较耗费精力,事情很多。后期盈利的点是通过鲜花聚集了一批人,然后通过别的产品来赚钱。


这些年,鲜花团购很火。

但是,很少有人知道其“始作俑者”是谁。

始作俑者,貌似是个贬义词。

是个小姑娘。

云南人。

灰不溜秋的,我读者。

她被我们发现,我们被她发现,源于我去云南自驾边境线,她作为读者宴请我,我一看,灰不溜秋的,算了,差不多就是当地土著的肤色吧。

当时,她在鲜花批发市场,做鲜花延伸产品,包括鲜花糕。

我朋友是做电商的。

还挺牛的。

把她带入了全新的圈子,她有的是货源优势,于是又把鲜花及其附属产品带入了电商,这是十几年前的事了,那时鲜花在电商行业还处于摸索期,他们一进入就发展的非常迅速。

后来。

他们俩各忙各的。

灰不溜秋依然留在了这个圈子里,因为她有货源优势,从而找她合作的人越来越多,例如做水果团购的,做线下生意的,她开始给这些人供货鲜花,走空运。

再次延伸,就成了鲜花团购。

这是最初的雏形。

今天,活跃在鲜花团购领域的几大帮派,全是从这里裂变出来的,最早的一支应该叫拾花者,这个是最靠近灰不溜秋的一支,我媳妇也是其中的代理,在我们本地做的很好,光事业单位的客户就有三四千个,但是呢,他们这一支后来走向了淘宝客,类似拉下线,这个事对我冲击很大,他们的传言是懂懂的媳妇在本地搞传销……

鲜花团购赚钱吗?

不赚钱。

所以,才盲目追求了后端。

有些杀鸡取卵。

尤其是类似山东这些小城市,在群里一推销这些东西,很LOW,我媳妇被大面积拉黑,污名化。

这个事也导致我们夫妻关系紧张,价值观冲突,你咋能干这些呢?这直接就是往我头上扣屎盆子。

那么,我们来探讨个问题,10块钱的鲜花,算不算奢侈品?

算!

这么说吧,家里摆放鲜花这个事,本身就是奢侈品。

一是审美奢侈。

二是消费奢侈。

鲜花不同于钻戒,钻戒你可以长期持有,东西不消失,鲜花是很快就蔫了,需要再次更换,我记得有次去北京万豪酒店,工作人员说他们是准六星,比五星多了一点,你看,到处摆的都是真花,不是假花。

哪怕10块钱一周的鲜花,对于大部分家庭而言,依然是奢侈的。

奢侈的不仅仅是这10块钱。

而是对应的劳动力、操作、审美以及家人的叨叨:你TMD让钱烧的是吧?你有这个钱买个煎饼果子不香吗?你买这玩意?

所以,县城做鲜花团购,很多客户都是尝鲜。

真正能做到铁杆的,多是事业单位的,并不是他们收入有多高,而是他们审美、学历在线。

我跟我媳妇讲过,若是什么都别卖,只是这么弄着玩,本身就是一件很牛B的事,有这么多人认识你,而且鲜花是那么美好的一件事物。

那时,我和媳妇去政务大厅打房产证,我媳妇就跟领导视察似的,全认识,这就是鲜花的魅力。

那么,其他人怎么变现?

二选一。

要么,做了类似我媳妇搞的那些传销平台,我媳妇做的是斑马会员。

要么,做了群内团购,多是大品牌的假货,我也采访过她们,不做假货不赚钱。

鲜花这件事,美好吗?

美好。

当年,因为出书认识了一位师姐,她出了多本花艺相关的书,算是这个领域的专家,她自己也有花店,还是以为婚姻挽救的知心大姐,她跟我说,开花店有一点特别好,来的人都是幸福的人,而且女人无论什么年龄,只要收到花,都是幸福的。

渣男为什么泡妞那么简单?

懂女人。

例如送花,送钱。

师姐给我的建议是一定要做幸福的事业,客人幸福,我们也幸福,所以,后来我选了书店……

跟我媳妇合作花店的妹子,之前跟过我,她之前也是开花店的,我入的股,她是专业选手,懂花,懂美,我媳妇倒闭后,她又开了花店,这次我没有入股,因为她老公不同意,嫌跟我走的太近,不合适。

她让我给起店名,我没给起。

我说,我关注了一位博主,他有句话我特别喜欢,你可以当你的店语:与美好不期而遇……

这句话,太美了。

他是一位摄影博主。

什么人适合开花店?

第一、高学历。

第二、高审美。

这……

有些扯吧?

我这么讲吧,大家总谈降维打击,却很少有人关注这些行业,这些行业的从业群体,多是初中生,行为很LOW,审美很LOW,你到店里感受不到美好,反而一股戾气,不是离异多情就是小三上位,光搞这些,纹身从头到腚,烟不离嘴,每句话都带一个,我草。

我关注了几家能发展壮大的,全是因为老板符合:高学历,高审美。

就是老板本身就是美好之人。

我媳妇做花很有优势,最简单的一点,不计成本,我媳妇为什么算着自己是赢利的?

她没有门店成本,门店是借用的我的。

她没有员工成本,也是借用我的。

她没有取花点合作成本,懂懂家的媳妇在本地找几个取花点,那不是易如反掌吗?我媳妇去谈的时候,要特别说明,我是我,他是他,你别考虑他。

我草,人家能不考虑吗?

我媳妇的短板是什么?

学历太低,审美不在线,还有一点,对粉丝没有半点情感,在他们眼里,这些人就是待宰的羔羊,好不容易用鲜花引流到群里的,不变现留着干什么?当老爷伺候着?

她是这么想的。

若是我帮她运营或她愿意听我的,那完全是另外一个局面,让一群人信任你,那绝对是无价的,不要卖假货,不要拉人头,很简单,就卖房子,足够了。

一年发一次广告,就能搞个大几十万,上百万。

人都太自信,觉得自己老公不懂。

有啥不懂的?我就是做这些东西的祖宗……

所以,那段时间,我们是高度分裂的,她认为我是个傻逼,我认为她在作死,我身边朋友也都在感叹,懂懂媳妇这样要把懂懂搞死。

人家来取花,直接拿人家手机下载APP。

前段时间,我去了潍坊的仙花嫁到,开在大型商场的C位,商场老板认可她的审美,给与了最好的政策,可以说是力邀。

审美在线是一方面。

她做了很多创新,例如把鲜花进行工厂化,提前做好,放冷库,特殊日子直接批量出货。

最让我意外的是。

价格便宜,那么一捧花,30多块钱。

各个网络平台,评价都是第一。

这个有可复制性不?

很难。

因为,学历,审美,都很难复制,这个东西每个人都不承认自己存在差别,其实,差老了……

还有一点,鲜花店一定要成为网红打卡点。

当天,我喊了一位做基金的小姐姐过去,小姐姐就算当地的有产阶层,她去了以后第一句话是:这里我来过,还在魔镜前打过卡。

小红书上也很多。

都是博主自发探店的。

鲜花值不值得做?

值得做。

但是要问自己两个问题:

第一、我审美在线吗?

第二、我会不会爱我的客户?

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