产品:乳胶枕

2015 年 10 月 14 日09:26:15资讯评论2,714

最初,方薇说做乳胶枕,问我什么意见?

我说:“绝对有市场,前提是一定是真的乳胶枕,别做记忆海绵型的,价格不能太低,东南亚那边都是1000元左右,你说你卖200元有人信吗?信的人都不是你的目标客户。”

为什么我坚信这个事情有市场?

第一、王锐去泰国买了两个枕头,花了4000多块钱,我买的便宜,两个枕头2000多块钱,既然睡觉的玩意,咱肯定买好的。

第二、妖兔子买了个乳胶床垫,很薄很薄,4万块钱。

第三、我去过四次东南亚,每次都是不同的国家,每次都会进乳胶枕店,1000多块钱的枕头都抢……

不过,貌似现在便宜了,今年去新加坡,貌似才卖600块钱,其实基本都是MADE IN CHINA。

我鼓励方薇去做,但是建议她一定要解决质量问题,就是说,拿过你的枕头来一看,这就是艺术品级别的,淘宝同类都没法跟你的产品媲美,这是前提。

当时,她又去问了电商圈的朋友,大家给出的一致看法是:有点贵,淘宝普遍接受的价格就是200元左右,太贵了,没人买。

我的建议是,多试,让市场来选择我们。

于是,从200元开始试,一直试到1000元,发现最好卖的价格恰好是600元左右,你想,这些游客从东南亚回来,肯定想起枕头来,在淘宝上一搜,他们知道这些枕头的标价是1000元,那么他们的心理价位在500元到800元之间,太贵太便宜都不会买。

现在生意非常稳定,20%的回头率,相当不错了。

前几天,青岛互联网大会上,许长智也登台演讲了,他现在就做乳胶枕,这两年总感觉他有些陨落了,没有十年前那么风光了,他的演讲引来阵阵掌声,应该无数人又会成为他们枕头的代理。

我跟方薇经常讲:不要拿我们的标准去揣摩别人,这样会错过很多商机……

就如同维维有个手机壳店,别人卖30元,他卖200元,很多名人在他店里买过手机壳,例如郎朗,为什么呢?

因为名人买东西是喜欢按照价格排序,哪个贵选哪个。

很有意思的心理不?

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